行則です。
売る前から利益を確保しておく。
こんなことができれば、
あなたのビジネスは“超安定”しませんか？
もちろん、これさえできれば
事業拡大やさらなる投資だってできていく訳です、
しかし、
『利益は偶然の産物』
最近、多くの会社が
このようなイメージで利益を作り出しているんじゃないかなあ
って思うんです。
昨年かな、、、
とにかく集客をしたいんで、
集客を手伝ってください！
って相談されたことがありました。
でも、、、
聞いてみると、
集客した後にどうやって契約するかとか、
フロントエンド商品を販売した時にも
利益を取ろうだとか、
バックエンド商品を購入してもらうための
戦略が全くなかったんですよね。
つまり、ビジネスモデルとしての美しさはゼロ。。。
例えば、
フロントエンドを購入したお客様が
その後、バックエンド商品を買っていただく仕組みはできているか？
そもそも、どんな商品で利益を生み出すのか？
販売する商品は特に決まってはないけど、
とりあえず
お客様と会うためだけに広告費を費やしていないか？
これらの問いに
あなたは“即”回答することができますか？
意外と自分自身では
しっかりとしたビジネスモデルができているつもりに
なってしまっているけど、現実はそうじゃない。
こう言うことって案外多いんですよね。
で、ですよ。
あなたが利益を売る前から確保するためには
どうすればいいのか？
ってことなんだけど、
まず、
『〇〇万円の利益が欲しい（年間）』
これを決めてください、
それが決まると、
その利益を獲得するためには、
『バックエンド（利益商品）をどのくらい（数量）売ればいいのか？』
これが明確になりますよね？
（むしろ、
この時点で、よくわからないって方は、
ちょっとやばいです、、、）
で、その数量を売るための
販売戦略を構築することが大事。
『とにかく集客して顧客接点をもつ』前に、
『どうやったらお客様は、バックエンドを購入してくれるか？』
これについて、脳みそから煙が出るくらい考え抜くんですよ。
無料オファーとか、
フロントエンド商品の設計だとか、
あるいは、バックエンドに興味を持たせるために
お客様のホットボタンを押す“セールストーク”を作る、とか、
これを徹底的にやらないと、
利益を獲得することはちょっと難しいんじゃないかな
って思う訳です。
よくよく考えてみると、
利益がかなり出ている会社って、
バックエンドを販売するための仕組みが
出来上がってるんです。
バックエンドまで売れる仕組みを
しっかり作り上げる、
むしろ、バックエンド以外は売らない。
それくらいの覚悟で、
利益を獲得する方法を練ってみてはいかがでしょうか？
まず、あなたも
どんな商品で利益を生み出すのか？
その商品を販売するための
フロントエンド・ミドルエンドの設計は最適か？
これについて考え、
あなたも
『売る前から利益を確保する』
この状態を作るべく、まずは自分自身と向き合ってみてください。
追伸、
やっぱり成功する経営者って変人なんだなあ〜
って実感しました。
ただ、その変人が
めちゃくちゃカッコいい！！
変人経営者。僕は尊敬しかありません。
あなたも是非、変人レベルでビジネスに取り組んでください。
短期間でかなりレベルアップしますよ、、