行則です。
重要なので、まずお伝えします。
【あなたの儲けを生み出すビジネスモデルはそれで合ってますか？】
そして、
あなたのビジネスモデルはそのままで大丈夫ですか？
多くの経営者や起業家は
フロントエンド商品で利益が出ない。。。
それだけでサービスの提供が終わってしまったら、
赤字になってしまう。。。
そんなことを相談されること、
結構あるのですが、
それは『当たり前のこと』です。
だって、普通に考えてみてください。
街のスーパーマーケットは
お客さんがきて欲しい週末なんかは
新聞広告をうって、『玉子１パック３８円』
みたいな感じで宣伝してるじゃないですか。
あれってもちろん
それ以下で仕入れることはほぼ不可能なんですね。
要するに集客する為のフロントエンド商品。
良くちっちゃい文字で
「1,000円以上お買い上げの方に限ります」
って書いてあるけど、
この1,000円を買おうとカゴに商品を入れていくうちに
『今日はまとめてこのスーパーで買っちゃお〜』
って顧客心理が働くと思うんです。
だって、1,000円分も買ったわけだから、
他の競合のスーパーに行くのすら
めんどくさくなるじゃないですか。
このスーパーの玉子３８円は単体では
利益を生み出さないけど、
他の商品と
同時に販売されることによって
店舗として、利益を最大化させる目的を持っています。
しかも、これ、
すごいのが、フロントエンド商品の『玉子』が
競合のスーパーに行くことさえも防いでくれる、
一石二鳥の頼れる武器になるってこと。
でね、
おなじみのスーパーを例にして
お話ししてきましたが、
あなたのビジネスに変換した時に、
しっかりと利益モデルは作れていますか？
あなたも、もしかしたら、
フロントエンド商品で利益が出ない、、、
そんなことで悩んでませんか？
フロントエンド商品では、
利益を出したらダメです。。。
むしろ、
そこで出る赤字は広告費だと思って戦略を作らなければ、
あなたの利益モデルは
いびつなものになってしまうんじゃないかなあ
って思うわけです。
どんなに頑張っても
なかなか利益が上がらない。。。
そんなことに陥るパターンの１つに
利益モデルを理解できてないまま、
ビジネスを行っているってことが挙げられます。
これは、まさに
戦場に素っ裸で木の枝をもって突撃するようなもの。
しかも、その木も枯れた木の枝ね。笑
もうお分かりかもしれませんが、
それだけやばい状態で、経営しているってことなんです。
なので。
もし、あなたが本物の経営者になりたい、
そう思うのであれば、
今すぐ、あなたのビジネスモデルを確認してみませんか？
今の状態で改善の余地があるのであれば、
さっそく改善してください。
フロントエンドで利益を確保しようとしていないか、
そして、
お客様がミドルエンド、バックエンドを買う時、
シームレスな構造になっているか。
この確認作業が、あなたにとって、
明日の利益を最大化するポイントになるかもしれません。
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