行則です。
どんなにすごい商品とかサービスを扱ってても、
どんなに困っている人を
サポートできるものを持ってるとしても、
その価値って、限りなくゼロに近いってこと
ご存知ですか？
ただ、僕はあなたを全面的に批判したいわけではなく、
あなたに対して嫌味を言いたいわけでもありません。
何が言いたいかって言うと、
伝え方１つで、
価値を０から１００に伸ばすことができる方法を
シェアしたいだけなのです。
なので、
もし、あなたの価値を１００で伝えることで
お客様から長期的に選ばれ続けたい。
そして、
マーケティングの仕組みをブレることなく、
売上を伸ばしていける方法が知りたい
そう思われる方のみ、
怒らないでちょっとだけお付き合いください。
で、ですね、
なぜ、
現状で『あなたの価値はゼロだ』と
このような表現をしてしまったのかと言うと、
あなたのめちゃくちゃ素晴らしい実績も、
提供しているサービスも、
強みも全て、
見込客から見た時に
専門用語を羅列されているあまり、
何がどうすごいのかが全くわからない・・・。
そんな状況になってしまっているんです。
なぜ、
そのようなことがわかるのか、と言うと
LPやHPをはじめ、集客ツールを見る機会が多くあるのですが、
その９割以上が
書いてある魅力や、商品、サービスの凄みを、
「これって何がすごくて、
お客様にとってどんな良いことがあるのか」
に変換しなければ、
よくわからない内容になってしまっているからです。
だって、
わかりやすく表現するの難しいんだもん。。。
正直、
これって確かに簡単なことではないかもしれません。
しかし、
ここをわかりやすく表現できているかどうかが、
これからの業績だったり、
売上がどれだけあげていけるのか、
ここに密接に関わってくるのです。
いいですか。
僕は仕事柄、集客ツールを見る時には
この１発ではよくわからないけど、
この内容が書いてあるってことは、
つまり、こんな事が言いたいんだろうなあ、とか
専門用語が多すぎるけど、
とりあえずいろんな事してる人なんで、
とりあえずすごい人なんだろうなあ、とか
いろいろ思うわけですが、
本来、あなたが価値を１００で
伝えなければならない人は、
全く行動することをしない、あなたの見込客なんです。
そして、
その見込客を動かそうとする時に必要なのが、
あなたの見込客が
普段から使っている言葉に変換すること。
これって一見、簡単なようで、
意外とできていないんですよね。
普段、あなたは高度な技術や
高いスキルを持って仕事に取り組まれていることと
思いますが、
そのあなたに解決してもらうべき人は
なーんにも知らない素人さんです。
もちろん、あなたが行っているサービスや
あなたが扱っている商品で
どう問題を解決してもらえるのか。
全くわかっていない状況。。。
そんな中で、
難しい言葉や、普段の生活で聴き慣れない言葉を
羅列してしまっている集客ツールからは
集客ができないことはもちろん、
せっかくの見込客を
わざわざ自分自身で突き放してしまっている
と言っても過言ではありません。
なので、
もし、あなたの価値を１００で見込客に伝えたい！！
そして、業績アップ、売上アップを手に入れたい！！
そうお考えであれば、
今すぐ、
あなたが使う言葉を見込客が使っている言葉に変換してください。
きっと、
集客ツールからの反応が増えていきますから。
追伸、
これってやっぱ、
キャッチコピーを作っていく時もそうだけど、
普段のコミニュケーションにも
かなり必要なことだと思うんですよね。
つまり、
見込客の使っている言葉を使うってことは、
それってセールスの現場にも応用できるわけです。
すでにお分かりのとおり、
言葉の変換をするだけでも、
最短で成果をあげることは可能なのです。
なので、
明日からと言わず、今この瞬間からでも、
『言葉の変換』にちょっとずつ取り組んで行ってください。
追伸２、
とは言うものの、行則くん。。
どのように取り組めばいいのか、わからんよ〜。
と言われるのであれば、
こちらの無料相談会にお申し込みください。
＞＞https://ws.formzu.net/dist/S61065163/
ここでは、
言葉の変換のことも含め、
見込客にどうのようにしたら
あなたの価値を最大限伝える事ができるのか、
そう言った、
売上アップに直結する方法もお伝えしています。
今月も残り枠が１社となりましたので、
このチャンスをお見逃しないようご注意ください。
＞＞https://ws.formzu.net/dist/S61065163/