行則です。
まずは見込客にファンになってもらうために・・・
この考えで多くの起業家が大失敗をしています。
オブラートに包まず、はっきり言いますが、
『ただの鬱陶しいキャラです』
ひどい言い方かもしれませんが、
あなたの昔話や、苦労話を聞きたいと思っているのは
バックエンドを購入する前に
本当にこの人から商品やサービスを
買っても大丈夫なんだろうか。。。
見込客がそう考え始めた頃に
昔話や苦労話はしてもいいかもしれません。
もちろんこれも戦略的に！が大前提なわけですが。
いきなり、
何もわかってないマーケッターや
コンサルタントの皆さんは、
Facebook広告で発信する時なんかでも
「僕は〇年前まで普通の会社員でした。
人生100年時代、
会社に縛られた生活をするのは、もうやめよう、
そう思ってオンラインで起業しました
（中略）
オンラインで成功するための
３ステップを無料動画講座で学べますので
詳しくはこちら」
こんな台本？セリフ？
をお話しされているのですが、
広告にも関わらず、
いきなり自分の過去の話をされたりしても、
見込客ってそんなに興味持たない気がするんです。
せっかくAIも駆使して
広告を活用しているのに、
もったいないなあって思うんですよね。
だってですよ、
逆にそのような広告を見て、
すごいなあって思いますか？
ちなみに僕が収集できたデータは、
・この人は○年前まで会社員
・人生100年時代が到来した
・会社に縛られるのは嫌だったみたい
・オンラインで起業している
・３ステップの動画が見れる
これだけなんです。
ちなみにクリックもしてLP見たんですが、
何を言いたいのか１発でわからない
結構読んでみても、何をどうしたら
どんな結果が待っているのかわからない。
（広告的に難しいとは言え、ちょっと不明な点が多かったなあ）
ちなみにLPでも
会社員として働いていた僕が、、、
人生100年時代、、、
みたいなフレーズ多かったんですが、
何と言うか、、
これ共感はされるかもしれません。
でも、
結局その方って共感してもらいたいわけじゃないと思うんです。
おそらく、何か高額なサービスを販売して
それでもって
クライアントの方にも成功して欲しい。
そう思っているはず、だと思うんです。
なので、
それがゴールであるなら、
せっかく広告するのに、
自分の考えや価値観、
そして昔話を話している場合じゃありません。
あなたが実際にオンラインで起業して
どうやって稼いだのか。。
見込客はそれしか興味がないんです。
例えば、
あなたが起業して稼いだと言うのですが、
そのターゲットって誰ですか？
会社員ってなると、ターゲット広すぎて
漠然としすぎるメッセージになってしまいます。
そして、
どうやって稼いだのか？
例えば、めちゃくちゃ簡単な方法で稼げたのか？
1日どのくらいの時間で稼げるようになったのか？
ロジックは何なのか？
結局、１つずつ棚卸しして整理していかないと
具体性にかけてしまうんですよね。
具体性にかけるからこそ、
・○年前まで会社員
・人生100年時代が到来した
・会社に縛られるのは嫌だったみたい
・オンラインで起業している
・３ステップの動画が見れる
このような誰にでも言えるメッセージにしか
ならないんです。
いいですか。
ファンは最初っから作ろうとしては絶対だめ。
初見の人のファンになりたいって
よっぽどの人ですよ。
僕より奇人変人です。笑
なので、
ファンになってもらいたい・・。
その気持ちはわからなくもないのですが、
まずは、
あなたのビジネスを１から整理してみてください。
そうすると、
自然とファンになってくれるような
メッセージ性のある言葉を
話せるようになりますから。。
それからですよ、
顧客を本当のファンに変えていくのは。