あなたがコンサルタントを雇っている。
または、
これからコンサルタントをお願いしようと思っている。
こんな状況だったら、絶対に見て欲しい。
なんで、
批判されるかもしれないようなことを
伝えようと思ったのか、、
それは、
あなたにちゃんと成果をあげて欲しい
という思いだけなので、
同業者を批判しようとか、
そんな腹黒いこと思ったわけじゃありません。
で、
本題なんだけど、
どんなコンサルタントは即失格モノなのか、
そして、
どんなコンサルタントだったら
あなたのサポーターとして側にいてもらった方が良いのか。
これについて、
お話ししていますね。
まず、
失格モノのコンサルタントの特徴なんだけど、
コンサル中も、普段会っている時も
「この人、話聞いてるのかな〜」って感じる人。
まあ、そんなあからさまに
「こっちの話、完全に無視してるのかな？」
ってレベルだったら最悪だけど、
この人、ちゃんと自分の話聞いてるのかなあ
ってちょっとでも
思うようであれば、
それは、もうヤバいです。
コンサルタントってアドバイスするのが
仕事なんだけど、
あなたの状況とか、
現状で何が問題になっているのか、
全く聞いてくれないままに
アドバイスを初めてしまったら、
それって
ほとんど結果に繋がらない。
僕も経営者の方と
話す機会が多々あるけど、
９割以上の人が、
「集客どうすれば良いかなあ？？？」
って言われるんですね。
ただ、
話を聞く限り、ここ１年間での成約率が10〜20％だったりとか、
成約率高いんですよ！！
って言いながら、
話を聞くと、40〜50％とか。。
基準っていろいろあるので、
一概にどうなのかってことは言えないんだけど、
ここまで言われて、
まずアドバイスすべきところは
集客じゃないってのがわかりますよね。
だけど、
話を聞いてないコンサルタントって
集客どうすれば良いかな〜って言われたら、
「そうですね〜、露出増やさないといけないんで、
広告しましょう！！」
とか、
「とりあえず、SNSを活用して
集客導線を作っていきましょう！」
とか、
「まずはチラシをばら撒いて、、、」
みたいな話をしてしまうんです。
ただ、
今の現状で成約率が低いので、
ここで広告費使ったら、
お金をばら撒いているようなもの。
そう、
チラシ撒くのではなく、お金。。
そんなことホントにあるの？
って思うかもしれませんが、
実際に起こってるんです。
で、
そんなアドバイスをするコンサルタントに共通するのが、
【全くリサーチをしない】
ってこと。
残念ですが、自分の経験論だけで、
アドバイスをしてしまうんです。
すでにお分かりだと思いますが、
こんなコンサルタントに当たってしまうと、
この先、成果をあげるのが相当困難な状況になるのです。
HPを高額な料金で作ったけど、
ほとんど反応がない。
月数十万円の広告費を使っているけど、
問い合わせがない。
マーケティングの仕組みを考えずに
集客してしまった到着地点は、
こうなってしまうことでしょう。
じゃあ、逆に
どんなコンサルタントだったら、安心できるのか。
それは、
何か、困っていることを相談したときに、
あなたのビジネス全体を俯瞰して、
いろんな話を聞いてくれて、
その上での最適解をアドバイスしてくれるコンサルタント。
具体的に言うと、
あなたが、もし、集客をしたいんです！！
って相談した時に、
集客の話をしない人かな。
なんで？
って思われたかもしれないけど、
集客をするのは、
あなたの儲かるビジネスモデルができて
一番最後にすることだからです。
儲けを拡大するための行為を、
儲からない仕組みのままやるのは愚の骨頂。
それにね、
集客の相談して、
集客の話ばっかりするんだったら、
本屋にある本を読んだ方がまだマシだと思うんです。
あなたが集客することを
まだ躊躇ってるから、相談したいわけですよね。
何か不安があったり、
集客以外でも気になることがあるから相談したのに、
はい、じゃあ集客はこんな感じが良いですよ〜！！
みたいな一遍通りのアドバイスをするのって
マーケティング初心者でも出来ます。
多分、相談する人って
そんなカンタンな答え求めてないんじゃないのかな〜
って思うわけです。
なので、
もし、あなたがコンサルタントを雇っていて、
「話ちゃんと聞いてくれてないかもなあ」
とか、
「相談したこと、そっくりそのままアドバイスされてるなあ」
って思う節があれば、即クビにした方が良いかもです。
また、
これからコンサルタントをお願いしようと思っている。
そんな状況であれば、
しっかり話を聞いて最適なアドバイスをしてくれる
コンサルタントにお願いすることをお勧めします。
大丈夫、あなたは成功するから！
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