たった数行の言葉で反応が倍増する、、
セールスコピーって
それくらいすごい力を持っているのですが、
９割以上の起業家は
ある程度の反応率が取れて
キャッチコピーがエモい感じになるとそれで良い。
そんな考えを持っているのではないのかなー
って思うわけです。
というのも、
FacebookやGoogleで広告を出向しているLPを見ると、
キャッチコピーは良い感じなのに、
それに続くボディコピーは
セールスコピーの勉強していない素人が書いたようなモノに
なってしまっているんですね。
で、
今日は、
なんでそんなことになっているのか？
そして、
あなたが本物のコピーライティングスキルを
身に付けるには、
どうすれば良いのか？
ってことについて、
シェア出来たらな、と思います。
ここから本題ですが、
なぜ、せっかくのLP作っているのに、
素人が書いたようなボディコピーになってしまっているのか？
それは、
多くの起業家はセールスコピーを
本気で学ぼうとしていない。
ってところに問題があるんです。
その結果、
『売れるキャッチコピーのテンプレート』
みたいなモノを追い求めて、
それに自分の商品やサービスを当てはめる。
それに続く、
リード、スリップイン、、、なんかは
ほぼ、他の人が書いたモノを流用して文字をちょちょっと
変えるだけ。
こんな行動パターンになっていくんですね。
これの何がいけないのかって話なんですが、
ズバリ言うと、
これからは、反応が取れなくなる。
ってことになっていくでしょう。
だって、
考えてみてください。
ただでさえ、
今、個人起業家が増えてきて、
同じような商品を
同じようなコンセプトで
同じようなキャッチコピーで
広告を出している人、めっちゃ多くないですか？
このような中で、
あなたの商品やサービスを販売しようとしても、
その良さって
見込客に全く伝わらない。
そして、
同じようなキャッチコピーになってしまっていては、
ただただ鬱陶しい広告になってしまうわけです。
僕がキャッチコピー上手な人が増えているようです、、、
と感じたのも、
本来は売れていたキャッチコピーを
テンプレート化したものだから。
なので、
キャッチコピーだけは、
おのずと上手い人が増え続けるわけです。
でも、
キャッチコピーの役割って何か？
ってことなんだけど、
見込客の心をガッと掴んで
次のコピーを読み進めてもらうためのもの。
（例外として、
コンセプトがめちゃくちゃ秀逸なものは
キャッチコピーだけで
コンバージョンを獲得できるってことがありますが。）
なので、
見込客の心をキャッチコピーで掴めたとしても、
ボディコピーが『何が言いたいのか分からない』
ものになってしまっていると、
そのLPは全く意味のないものになってしまうのは
おわかりいただけますか？
なので、
これから、あなたの商品やサービスを販売していく上で
コピーライティングスキルって
めちゃくちゃ重要なスキルになるわけです。
じゃあ、そのスキルをつけるためにはどうすれば良いのか？
これには、２つ方法があって、
その１つ目は、
セールスコピーが上手い人から学ぶ、
ってこと。
実際に、
なかなかお目にかかることはありませんが、
コピーライティング
本当に上手だなあって思う人も確かにいます。
ただし、
コピーライティング養成講座とかの高額塾を
販売している人が、全員スキルが高いか？
って言われたら
正直そうでもないんですね。。。
メルマガとか見てると、
売上規模は大きくても
セールスコピーのスキルはそこまで秀でたものではない、、
むしろ、
ゴーストライターでも雇っているのではないかあ
って思うことだってあるほどです。
そこで学んでしまうと、
スキルアップはあまり見込めない。
なので、
誰から学ばれるのかは自由なのですが、
まず、その人の発信内容や
実際のコピースキルをあなた自身で確認して、
この人、本物だなあって
感じる人から学ぶことをお勧めします。
そして、２つ目なんですが、
とにかく、
コピーライティングの参考書を買ってみて、
知識を取り入れるってことをしてください。
ここで、必ずやるべきこと。
それは、
「テンプレート」とか「キャッチコピー」の書き方に
目を向けない。ってこと。
僕も何十冊も、
コピーライティングに関する本を読んでいますが、
絶対、どこかに本質的なことが書かれています。
なので、
キャッチコピーに関してのページや
テンプレートの紹介ページなんかは
今のあなたは見ちゃダメです。
そんなことより、
ちょっと理解するまでに時間がかかるような
ページを熟読して、
血肉に変えていってください。
これからの起業家人生において、
絶対に役立つスキルになりますので。
追伸、
そうは言ったものの、
今の現状でどのコピーが悪いのかも
よく分からない。
そんな人は
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