見込客に反応してもらいたいから、
売上を上げたいから、
そんな思いで
とりあえず特典をつけようとばかりに
今あるコンテンツや
新たに魅力的なコンテンツを作って、
集客しようとしている起業家が多いのですが、
それって
ただ単に怪しいオファーになってないですか？
１クリックで100万円稼げるノウハウをプレゼント
とか
たった3日で1,000万円売り上げた方法
とかは、
かなり怪しさ満点なんですが、
これ意外にも、
やっちゃいけないオファーが存在します。
やっちゃいけないオファーって
どんなものなのか。
それは、
【〇〇円相当の△△を無料プレゼント】
ってオファーすることです。
で、
これのどこが問題なのかというと、
〇〇円の中に入る数字です。
とりあえず、
すごい魅力的にしなければいけない。
って思っている起業家が多いのか、
ここに
30万円相当とか、50万円相当とか、
めちゃくちゃ高いものを無料で
プレゼントしますよってしてるケースが多いような気がします。
断言しますが、
これは、今すぐやめた方がいいです。
それはなぜか？
実際、そのコンテンツって
そんな価値本当にあるんですか？
ってことなんです。
大体、
30万円相当の価値があるものであれば、
普通に考えて、
それだけで数百万円の売上アップができたり、
問題がそのコンテンツだけで
解決するようなものでないとおかしいんですよね。
多くの起業家は
その無料オファーから
高額なバックエンドを販売していく流れを
作っていますが、
その無料オファーの価値の値付けを
間違ってしまうと、
そこからの個別相談や、説明会への遷移率が
めちゃくちゃ悪くなってしまう
流れを自分で作り上げてしまってるんです。
だってですよ、
そんな魅力的な価値あるコンテンツだったら、
それを見て
学ぼうって思うじゃないですか。
でも、
そこで30万円とか50万円の価値がないなあって
思われてしまったら、
せっかくあなたのサービスに
興味を持ってくれた人も
あなたに対して信用なんかできなくなってしまいます。
あと、
50万円で販売していた会員制サービスに無料でご招待
のようなオファーも
はっきり言って、あまり得策だとは思いません。
なんでって、
普通に価値あるものだったら、
50万円で販売していた会員制サービスを
無料で公開するとか、
考えられないでしょ。
おそらくね、それって
流行りのノウハウを販売していたけど、
すでにビジネスとしての
賞味期限が切れた“腐ったコンテンツ”になったもの。
だから、
そんなビジネスモデルの設計ができてない
オファーはやめた方がいい。
で、
ここまではやっちゃいけないことを
お伝えしてきたんですが、
ここからは
実際にどうすればいいのか、
について、お話していきます。
あなたがやるべきこと、
それは
無料オファーに高額な値付けをすることではなくて
そのオファーが、
あなたの見込客にとって、
どんなベネフィットがあるかを
伝えきることです。
だって
もともとはどんな高額なものだったとしても、
自分にとって、
価値あるものでなければ
「それ、欲しい〜」ってなりませんよね。
つまり、
お渡しするものは無料なんですが、
あなたにとって、
こんな価値あるものなんですよ、
ってことを明記すること。
自分にとって価値のあるものでなければ
欲しいとは思いませんからね。
なので、
『見込客が本当に欲しいもの』を
オファーを設計するときには
しっかり考えてみてください。
これだけで、
遷移率もかなり上がり、
売上も伸びていくことになりますよ。
追伸、
オファー設計する上で
大切なことをお伝えしましたが、
もう１つオファーを決めていく上で
大事なことがあります。
それは「コンセプト」
これについては、
また別の記事でお伝えしていきますので、
お楽しみに！
追伸２、
このコンセプトとかオファーって
実際にはコピーライティングスキルより
大事なことご存知ですか？
もっと詳しく知りたいって方は、
こちらの無料相談会にお越しください。
＞＞https://ws.formzu.net/dist/S61065163/
反応がとれるセールスコピーの書き方だけでなく
それ以前にビジネスを作る上で
大事なことをお伝えします。
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